從面膜到美(měi)妝産品、保健品，微商從誕生到落寞也(yě)就兩年時(shí)間。這(zhè)兩年裏，暴富傳說一度刷屏，不斷沖擊大(dà)衆的(de)神經。但是，從今年4月(yuè)媒體集體炮轟朋友圈“殺熟”之後，微商風光(guāng)不再。
互聯網的(de)确颠覆了(le)一些傳統行業，起到了(le)“革命性”的(de)作用(yòng)，但在微商這(zhè)個(gè)領域，一度群魔亂舞，混亂不堪。如今，經曆層級動銷模式，面臨式微的(de)結局，靠發展代理(lǐ)賺錢而根本不管産品的(de)營銷，已經被市場(chǎng)證明(míng)：這(zhè)種遊戲肯定玩不下(xià)去。不少傳統微商開始站在了(le)轉型的(de)十字路口，等待他(tā)們的(de)将是什(shén)麽？
至少在半年前，微商的(de)造富神話(huà)還(hái)一度震驚衆人(rén)。如今微商遭遇的(de)大(dà)潰敗，讓不少人(rén)成爲這(zhè)座龐大(dà)金字塔底的(de)“炮灰”。
近日，在微商行業摸爬滾打超過一年的(de)小依，向記者分(fēn)享她曾經的(de)“創業夢”。
“夢起”：群裏曬賣貨戰果
小依接觸微商的(de)時(shí)間并不早，在2014年11月(yuè)，那時(shí)面膜宛如一個(gè)人(rén)見人(rén)愛(ài)的(de)吸金機器，一個(gè)月(yuè)就能開豪車、買别墅的(de)勵志故事遍地開花，微商成爲不少草(cǎo)根向往的(de)職業。
就這(zhè)樣，小依在網絡上搜索了(le)當時(shí)最出名的(de)微商，并加入了(le)其中一個(gè)自稱爲該品牌一級代理(lǐ)的(de)群。群主小陽自稱是面膜産品的(de)總代理(lǐ)，小依入群後購(gòu)買10盒面膜便可(kě)獲得(de)微信群的(de)培訓機會，購(gòu)買20盒才能成爲二級代理(lǐ)，獲得(de)公司内部群的(de)聽(tīng)課資格。
每天晚上7點，小陽就會在群裏語音(yīn)“講課”，主要内容是面膜産品和(hé)銷售技巧，課時(shí)大(dà)約40分(fēn)鐘(zhōng)。
小依了(le)解到，小陽從2014年6月(yuè)開始賣面膜，現在是某熱(rè)門品牌的(de)總代，也(yě)就是除了(le)廠家以外她就是NO.1，所以在拿貨價上非常有優勢，比廠家指導價便宜50%以上。
小陽每天晚上都會在群裏曬她一天的(de)戰果，幾百上千元的(de)轉賬金額和(hé)朋友圈裏數不完的(de)點贊和(hé)好評，其他(tā)資深群友也(yě)會分(fēn)享其賣貨經曆。
小依算(suàn)過一筆賬，她以80元/盒的(de)價格拿貨，按照(zhào)90元的(de)價格賣給身邊的(de)朋友。如果一周能賣10盒，一個(gè)月(yuè)就能增加400元的(de)額外收入，賣得(de)多(duō)就賺得(de)多(duō)。
小依在廣東佛山一家制衣廠上班，每月(yuè)到手的(de)工資隻有3000元，當時(shí)她認爲這(zhè)份兼職能帶來(lái)不錯的(de)收入。因此在QQ群裏連續聽(tīng)了(le)4天課後，小依向小陽轉賬1760元，正式成爲小陽名下(xià)的(de)一位代理(lǐ)。
“夢想”：層級營銷忽悠術
第一天，發自身使用(yòng)分(fēn)享，用(yòng)懸念來(lái)吸引朋友；第二天，發好友咨詢的(de)聊天截圖，側面影(yǐng)響朋友；第三天，繼續發自身使用(yòng)分(fēn)享，并統一回複可(kě)以代購(gòu)；第四天，發朋友的(de)使用(yòng)感受和(hé)産品介紹，揭開懸念……小依告訴記者，這(zhè)是一名微商菜鳥的(de)“入門課程”，怎樣在朋友圈引起大(dà)家的(de)關注。那時(shí)候微信好友數量隻有100人(rén)左右，并且都是自己的(de)朋友和(hé)同事。由于朋友圈内做(zuò)微商的(de)還(hái)不多(duō)，剛開始的(de)時(shí)候有一些人(rén)捧場(chǎng)，手裏的(de)面膜陸陸續續在一個(gè)星期就賣完了(le)，賺了(le)200元。
有了(le)之前的(de)經驗，小依又找小陽拿了(le)一箱面膜，裏面有48盒。按照(zhào)小陽的(de)方法，接下(xià)來(lái)小依時(shí)不時(shí)曬一些自拍(pāi)和(hé)交易截圖，有時(shí)半夜發心靈雞湯。這(zhè)些内容都來(lái)自小陽的(de)内部微信群，拿到素材後經過軟件加工就能制造每天财源滾滾、快(kuài)遞發貨不斷的(de)假象。
小陽還(hái)告訴小依，這(zhè)樣零散賣貨隻是小打小鬧，真正賺錢的(de)方法是發展代理(lǐ)，“這(zhè)樣每天不幹活都有錢收”。據小陽透露，她每月(yuè)的(de)出單量在萬盒以上，公司定期帶他(tā)們去五星級酒店(diàn)培訓。
“我身邊很多(duō)姐妹的(de)情況差不多(duō)，有的(de)在珠三角的(de)工廠打工，有的(de)在老家帶孩子，收入比較低，都希望能賺錢。他(tā)們看到我朋友圈在咖啡廳看書(shū)、喝咖啡、坐(zuò)在寶馬上自拍(pāi)的(de)照(zhào)片後，都跑來(lái)問我。”說到這(zhè)，小依有些愧疚，但她依葫蘆畫(huà)瓢說服這(zhè)些好奇的(de)朋友找她拿貨。
爲了(le)專注于自己的(de)微商事業，小依辭掉了(le)制衣廠的(de)工作，并且如小陽“指導”的(de)那樣，開始發展下(xià)級代理(lǐ)，她的(de)努力有了(le)一定的(de)收獲：3名下(xià)級代理(lǐ)。
“夢破”：重回制衣廠工作
盡管有了(le)3名代理(lǐ)，小依并沒有感受到小陽所說的(de)“月(yuè)入鬥金”。
2015年2月(yuè)，小陽在微信群裏通(tōng)知大(dà)家，她和(hé)團隊成員(yuán)打算(suàn)重新創業，拿到了(le)山東一家面膜品牌的(de)總代理(lǐ)授權，如果群成員(yuán)有意向，可(kě)以直接轉成這(zhè)個(gè)品牌的(de)一級代理(lǐ)。
一位老成員(yuán)告訴小依，實際上小陽在上家品牌屬于三級代理(lǐ)，拿貨價不占優勢，大(dà)部分(fēn)面膜賣出去的(de)價格不超過100元。也(yě)就是說，小依基本就在這(zhè)個(gè)品牌的(de)“底層”掙紮。
小依一邊繼續在朋友圈推銷沒賣出去的(de)20多(duō)盒面膜，一邊開始接受小陽的(de)新品牌培訓。爲了(le)拿到一級代理(lǐ)權，她向小陽轉賬3萬多(duō)元面膜款。爲了(le)進一步了(le)解産品，她趁春節後的(de)休息時(shí)間前往山東參加了(le)半個(gè)月(yuè)的(de)培訓。小依說，每天的(de)培訓内容就是“騙人(rén)”，比如把産品照(zhào)片包裝得(de)高(gāo)大(dà)上，把自己的(de)照(zhào)片跟名車、别墅元素P到一起，用(yòng)軟件制作轉賬截圖等。
“每天的(de)（培訓）内容跟微信群差不多(duō)，就是教你怎麽忽悠，讓大(dà)家上當。”小依說，她從山東回來(lái)後沒多(duō)久，央視就曝光(guāng)“毒面膜”，一下(xià)子讓大(dà)家對(duì)微商高(gāo)度警惕起來(lái)，整個(gè)行業開始走下(xià)坡路。
現在，小依家中還(hái)有30多(duō)盒沒賣出去的(de)面膜，且還(hái)有價值1萬多(duō)元的(de)貨沒有收到。有一天，她的(de)上家小陽突然沒像往常一樣“講課”了(le)，之後便消失在那個(gè)群裏。小依發現，除了(le)微信和(hé)QQ，她從未與這(zhè)個(gè)上家在現實中見過面，僅有的(de)手機号也(yě)提示關機。
從事微商8個(gè)月(yuè)，小依累計投入近8萬元，虧損一半。她身邊當年一起賣面膜的(de)“戰友”，也(yě)沒有一例真正發财，隻有産業鏈頂端的(de)生産者和(hé)第一批推動微商的(de)人(rén)才積累了(le)原始财富。現在，小依又回到制衣廠上班，重新回歸正常生活，但因爲做(zuò)微商，她已被朋友圈的(de)不少朋友屏蔽。