導讀 : 校園O2O在資本的(de)催動下(xià)将會加速整個(gè)行業的(de)洗牌速度，當前一些規模較小、且沒有差異化(huà)優勢的(de)平台正在逐漸被淘汰出局。
在中國，龐大(dà)的(de)大(dà)學生群體支撐著(zhe)校園互聯網經濟的(de)運轉，而在互聯網+的(de)經濟大(dà)潮下(xià)，各類校園O2O也(yě)不斷湧現出來(lái)，他(tā)們或從物(wù)流切入，或從便利店(diàn)切入，或從社交切入……大(dà)量的(de)創業者和(hé)傳統企業都在開始湧向校園O2O。
從今年的(de)資本市場(chǎng)來(lái)看，資本對(duì)于校園經濟也(yě)是表現出了(le)很高(gāo)的(de)熱(rè)度，今年有很多(duō)校園O2O平台都拿到了(le)巨額的(de)融資，比如3月(yuè)份，59store完成3000萬人(rén)民币A輪融資；随後不久宅米網也(yě)宣布獲得(de)數千萬人(rén)民币A輪融資；5月(yuè)份，口袋兼職完成2000萬人(rén)民币A輪融資；10月(yuè)，易點到又獲千萬融資。
而經曆了(le)今年的(de)野蠻式增長(cháng)，校園O2O也(yě)開始呈現兩種現象：一邊是來(lái)自于校園O2O平台59Store的(de)瘋狂擴張，他(tā)們先是在前些日子領投了(le)校内食堂外賣配送的(de)“飯來(lái)了(le)”，随後又于日前投資了(le)校園推廣平台達校網；而另一邊則是諸多(duō)不知名的(de)校園O2O還(hái)未站起來(lái)卻已經倒下(xià)了(le)，該轉型的(de)轉型，該倒閉的(de)也(yě)徹底倒閉了(le)。從整個(gè)校園O2O目前的(de)行業發展勢态來(lái)看，劉曠認爲其未來(lái)正在呈現四大(dà)發展趨勢。
一、資本市場(chǎng)仍然看好校園O2O
目前多(duō)數人(rén)都會認爲O2O不被資本市場(chǎng)看好，實際上并非這(zhè)麽回事。劉曠今年也(yě)開始接觸投資，并加入了(le)牛投等創投平台，也(yě)會與一些投資人(rén)交流經驗看法，其中有很多(duō)知名投資人(rén)仍然看好O2O，雖說他(tā)們不會像過去一樣瘋狂地投資O2O平台，但是對(duì)于一些優秀的(de)團隊、有前景的(de)項目，他(tā)們仍然會投資，而資本市場(chǎng)對(duì)于校園O2O也(yě)依然看好。
首先，我們從整個(gè)市場(chǎng)容量來(lái)看。根據國家統計局的(de)統計數據顯示，2015年全國普通(tōng)本專科招生人(rén)數達到了(le)721.4萬人(rén)，而在校生有2547.7萬人(rén)，畢業生有749萬人(rén)，從這(zhè)個(gè)統計數據我們可(kě)以看出2015年全國大(dà)學生超過了(le)4000萬，再加上在讀研究生、博士生，其市場(chǎng)規模可(kě)想而知。
當然，多(duō)數大(dà)學生都是一些沒有收入來(lái)源的(de)群體，他(tā)們需要依靠父母所給的(de)費用(yòng)當生活費，也(yě)就是說，多(duō)數大(dà)學生每月(yuè)的(de)生活消費并不會特别多(duō)，一般情況下(xià)每個(gè)月(yuè)大(dà)多(duō)都在1000元以下(xià)。那麽針對(duì)這(zhè)個(gè)消費群體的(de)特征，校園O2O該如何選擇是需要作出市場(chǎng)預估的(de)，并不是所有的(de)O2O都适合校園學生消費。
其次，我們都知道在校大(dà)學生往往都是集中在大(dà)學宿舍樓，這(zhè)是被資本市場(chǎng)看好的(de)另一個(gè)原因。很多(duō)人(rén)都知道今天的(de)社區(qū)O2O發展現狀，從叮咚小區(qū)、順豐嘿店(diàn)、社區(qū)001等平台就可(kě)以看出社區(qū)O2O的(de)難度與慘狀，其失敗的(de)一個(gè)最重要原因，就是消費群體。很多(duō)社區(qū)O2O平常家裏買菜、逛超市基本上都是老大(dà)爺、老大(dà)媽爲主，培養這(zhè)類人(rén)的(de)網絡消費習(xí)慣真的(de)不是一件容易的(de)事情。
此外白領們居住也(yě)都相對(duì)比較分(fēn)散，在北(běi)京、上海、深圳等一線城(chéng)市還(hái)相對(duì)比較好一點，很多(duō)三四線城(chéng)市的(de)社區(qū)白領居住都比較分(fēn)散。而與之相對(duì)比的(de)則是，大(dà)學生居住相當集中，而且這(zhè)部分(fēn)人(rén)群的(de)消費特點與習(xí)慣又有著(zhe)高(gāo)度的(de)相似性，他(tā)們也(yě)都有著(zhe)上網消費的(de)習(xí)慣，比較容易接受新鮮事物(wù)，那麽對(duì)于校園O2O平台來(lái)說，其成功的(de)概率就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高(gāo)于社區(qū)O2O。
最後，大(dà)學校園市場(chǎng)的(de)懶人(rén)經濟尤其被看好。随著(zhe)中國經濟的(de)飛(fēi)速發展以及獨生子女(nǚ)的(de)政策，導緻了(le)今天很多(duō)父母對(duì)于孩子都過于溺愛(ài)，培養了(le)他(tā)們打小就嬌生慣養的(de)習(xí)慣。這(zhè)些人(rén)很多(duō)不會自己燒飯做(zuò)飯，不會洗衣服，而且惰性十足，他(tā)們正在成爲今天大(dà)學校園的(de)學生主流，然而這(zhè)卻給校園O2O帶來(lái)了(le)希望。一些針對(duì)大(dà)學生的(de)早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開始紛紛崛起，他(tā)們也(yě)讓資本市場(chǎng)看到了(le)希望。
二、校園O2O獨角獸在隐現
我們從校園O2O平台59store先後領投校内食堂外賣配送“飯來(lái)了(le)”以及校園推廣平台達校網可(kě)以看出，整個(gè)校園O2O正在開始出現大(dà)魚吃(chī)小魚的(de)現象。也(yě)就是說，校園O2O的(de)行業獨角獸正在開始隐現。
從目前整個(gè)校園O2O來(lái)看，除了(le)59store的(de)發展非常迅猛之外，趣分(fēn)期作爲校園消費金融平台，今年獲得(de)了(le)來(lái)自螞蟻金服領投的(de)2億美(měi)金；而俺來(lái)也(yě)則在今年7月(yuè)獲得(de)了(le)來(lái)自景林(lín)資本與分(fēn)享資本聯合主投的(de)1.1億；宅米則在今年9月(yuè)份獲得(de)了(le)來(lái)自美(měi)團領投的(de)3500萬美(měi)元；至于8天在線，也(yě)在今年的(de)3月(yuè)份獲得(de)了(le)昆仲資本的(de)數千萬元注資。由此我們可(kě)以看出，整個(gè)校園O2O的(de)資本也(yě)正在開始向一些行業優秀的(de)平台聚集。
目前這(zhè)幾大(dà)平台的(de)業務雖有諸多(duō)不同之處，但同時(shí)又有很多(duō)相同之處，存在著(zhe)一定的(de)競争關系。59store，作爲目前國内最大(dà)的(de)校園生活服務O2O平台，其業務已從校園零食作爲切入口，進入校園消費金融領域，逐步發展爲“夜貓店(diàn)” +“水(shuǐ)果店(diàn)”+“飲品店(diàn)”等宿舍樓棟綜合服務體系。目前已覆蓋全國近2000所高(gāo)校，擁有超過三萬名樓棟店(diàn)長(cháng)，全國共設立15個(gè)省級大(dà)倉及800多(duō)個(gè)配送網點，重點區(qū)域市場(chǎng)已全面實現盈利。
毫無疑問，59store在夜貓店(diàn)業務上會與另一家校園O2O平台宅米網有高(gāo)度重合，而其進軍校園消費金融免不了(le)會與趣分(fēn)期等校園消費金融平台發生對(duì)抗，而其零食、水(shuǐ)果、飲品則與俺來(lái)也(yě)、8天在線等校園綜合配送O2O會有所競争。眼下(xià)整個(gè)校園O2O行業已經經曆了(le)資格賽的(de)選拔，未來(lái)這(zhè)幾大(dà)平台當中誰能走出來(lái)成爲行業獨角獸還(hái)無法下(xià)定論，但是這(zhè)個(gè)時(shí)間已經不遠(yuǎn)。
三、校園O2O大(dà)規模倒閉潮已悄然來(lái)臨
與行業獨角獸冒頭相對(duì)應的(de)則是更多(duō)的(de)校園O2O平台即将面臨倒閉或者被收編的(de)命運。一份來(lái)自校園O2O的(de)産業布局圖顯示，目前兼職培訓類占據了(le)校園O2O平台當中的(de)33%，物(wù)流配送類也(yě)占據了(le)33%，餐飲外賣類占據了(le)12%，便利商超類占據了(le)8%，生活服務類占據了(le)8%，而消費金融類則占據了(le)6%。
當前整個(gè)校園O2O正處于一片競争藍海，從融資服務平台投融界的(de)數據可(kě)以看到，2014年項目數量增長(cháng)率高(gāo)達744%。截至7月(yuè)份，2015年投融界平台上校園O2O項目數已達到369個(gè)，超過2014年全年總數，資金需求也(yě)高(gāo)達20億元。
從這(zhè)個(gè)數據我們可(kě)以看出，校園O2O平台項目在不斷增多(duō)，而競争也(yě)越來(lái)越激烈，這(zhè)導緻了(le)校園O2O的(de)運營成本也(yě)在不斷攀升，而那些資金實力不夠雄厚，也(yě)沒有市場(chǎng)份額與差異化(huà)優勢的(de)平台很可(kě)能會面臨被淘汰，而恰恰這(zhè)樣的(de)平台又占據了(le)整個(gè)校園O2O平台數量中的(de)多(duō)數，他(tā)們正在面臨著(zhe)發展的(de)難題。
難題一：同質化(huà)嚴重是當前整個(gè)校園O2O市場(chǎng)的(de)最大(dà)特性。互聯網不同于傳統行業，拿校園兼職培訓來(lái)說，在互聯網+還(hái)不是特别盛行的(de)時(shí)候，可(kě)能會有很多(duō)傳統的(de)校園培訓機構能夠依托附近的(de)大(dà)學生活得(de)不錯，然而一旦當校園培訓O2O平台成爲主流之時(shí)，因爲聯網的(de)特性，也(yě)就意味著(zhe)整個(gè)行業最終隻能夠容納少數幾家甚至是一兩家共同生存。
難題二：成本居高(gāo)不下(xià)，可(kě)是利潤卻非常薄。打造校園O2O平台要與學校達成合作，而這(zhè)個(gè)過程就需要付出一定的(de)成本與時(shí)間，極大(dà)限制了(le)校園O2O平台的(de)規模化(huà)擴張。此外，人(rén)員(yuán)工資、宣傳費用(yòng)等都是一筆不小的(de)開支。而與成本相對(duì)應的(de)則是利潤，校園O2O平台當中多(duō)數平台諸如零食等利潤本來(lái)就不高(gāo)，還(hái)需要人(rén)員(yuán)的(de)配送，其利潤率就更低了(le)。如何能夠實現盈利，是衆多(duō)校園O2O平台面臨的(de)一個(gè)大(dà)難題，而要借助規模效應來(lái)實現盈利，則又面臨著(zhe)前期擴張資金上的(de)難題。
四、阿裏入股餓了(le)麽，巨頭虎視眈眈是校園O2O未來(lái)最大(dà)變數
過去，在團購(gòu)市場(chǎng)，美(měi)團、大(dà)衆點評、百度糯米一直就是衆多(duō)大(dà)學生們經常使用(yòng)的(de)消費平台，學生普遍沒有收入來(lái)源，團購(gòu)消費則成爲了(le)他(tā)們的(de)最佳選擇。而餓了(le)麽作爲一家依托于校園外賣而發展壯大(dà)的(de)外賣O2O平台，自然不會丢下(xià)這(zhè)個(gè)曾經助其崛起的(de)戰場(chǎng)，此外美(měi)團外賣、百度外賣對(duì)于校園市場(chǎng)一直都是虎視眈眈。
日前，來(lái)自最新的(de)消息稱阿裏巴巴和(hé)餓了(le)麽已于12月(yuè)17日簽署投資框架性協議(yì)，阿裏巴巴投資餓了(le)麽12.5億美(měi)元，占股約27.7%成爲第一大(dà)股東。也(yě)就是說，校園O2O的(de)背後最終仍然離不開BAT三大(dà)巨頭的(de)插足。
這(zhè)裏不得(de)不提到一點的(de)是，很多(duō)人(rén)對(duì)于外賣有一個(gè)誤解，認爲外賣就隻是送餐，實際上并非如此。今天的(de)外賣平台已經不僅僅局限于送餐，包括便利店(diàn)、超市、餐飲、鮮花、水(shuǐ)果等衆多(duō)商品的(de)配送。拿美(měi)團投資宅米來(lái)說，宅米不過是美(měi)團布局校園外賣的(de)一顆棋子，它能夠爲美(měi)團外賣深耕校園市場(chǎng)提供更有效的(de)渠道，與此同時(shí)宅米也(yě)将會成爲美(měi)團外賣的(de)一個(gè)供應商之一。
由此我們也(yě)可(kě)以看出，美(měi)團外賣、百度外賣、阿裏投資餓了(le)麽他(tā)們都是想稱霸整個(gè)校園O2O的(de)上門配送等，這(zhè)也(yě)就是今天校園O2O市場(chǎng)格局的(de)最大(dà)變數所在。雖然說目前BAT三巨頭在整個(gè)校園O2O市場(chǎng)所占份額并不高(gāo)，但是憑借著(zhe)強大(dà)的(de)入口流量、雄厚的(de)資本實力以及品牌影(yǐng)響力，他(tā)們對(duì)整個(gè)校園市場(chǎng)的(de)其他(tā)O2O平台構成了(le)極大(dà)威脅。
總體看來(lái)，校園O2O在資本的(de)催動下(xià)将會加速整個(gè)行業的(de)洗牌速度，當前一些規模較小、且沒有差異化(huà)優勢的(de)平台正在逐漸被淘汰出局，而行業的(de)獨角獸也(yě)正在開始冒出頭來(lái)，不過巨頭的(de)參戰會是其最大(dà)的(de)變數。